在地電子報

電子報行銷趨勢之一是 Local Newsletter (在地電子報)。

例如我家 Burlington 就有一份電子報可以免費加入 (連結),

為什麼「在地電子報」是一門很好的生意,因為在 AI 和資訊氾濫的時代,「關係經營」將是一個突破點,包括以下六個優勢:

1. 資訊那麼多,哪個才跟我有關?

AI 內容氾濫,社群媒體又亂餵,讀者對大海撈針的資訊感到疲勞。在地電子報就是一個過濾器真人編輯策展,幫讀者過濾掉無關的雜訊,只提供「家門口發生的大事」,而且讀者傾向信任有名字、有觀點、且同樣生活在同一個地區的編輯。

2. 極高的商業轉換率

在地電子報有精準的地理標籤 (Geo-tagging),這對商家 (=廣告商) 有巨大的吸引力。社區牙醫、房仲、理髮店或新開的餐廳,可以下精準廣告,在擁有 1 萬名在地居民的電子報下廣告,效果遠好過在擁有 100 萬粉絲但分佈全球的臉書專頁下廣告。而且電子報廣告沒有運算法風險,內容直接進入受眾的收件匣,不受平台抽成或降觸及的影響。

3. 低成本、高槓桿的商業模式

不用傳統報社的印刷廠、派報員,或是複雜的網站維護,我們只需要一個寄信平台 (Kit, beehiiv, Substack) 來管理核心資產,就是「訂閱名單」和「內容策展力」,只要一個人就能馬上啟動。一旦讀者養成了吃早餐或通勤時閱讀該電子報的習慣,其留存率 (Retention Rate) 會遠高於其他類型的媒體。

4. 填補「看新聞」的剛需

沒人在看實體的報紙了,大家都在看手機,但隨著傳統地方報紙倒閉,很多城市出現「資訊真空期」,很多社區議題大型媒體不屑報導 ,例如附近公園要蓋停車場、某小學要減班、某家餐廳要關了換誰進駐,但對在地人卻是生活相關,包括房價的變化,誰能提供這類資訊,誰就擁有資訊壟斷權。

  1. 社群實體化的基底

你想找朋友一起打籃球,但朋友住太遠,要是有住在附近的人可以一起打多好。「鄰居」是最被低估的社群交流,是可大力開墾的商機。一份在地電子報就是在建立社區基礎它扮演了社區「虛擬廣場」的角色,這種情感連結是純數位產品難以複製的護城河。就好像里長拿大聲公廣播一樣,只是你不用那麼累,只要建立起在地人名單,一樣能號召左鄰右舍,來一起參與實體活動。

6. 多元化的獲利組合

在地電子報從小規模到大規模,一路上只會生出越多的獲利方式。

  • 在地商家廣告:餐廳、活動、理髮、修水電等
  • 固定贊助商:本月電子報是由「OO 房屋贊助」
  • 實體變現: 舉辦讀者見面會、球類運動、快速約會、新餐廳試吃、酒吧看球等
  • 顧問諮詢: 成功的電子報經營者往往成為當地的意見領袖,進而衍生出社區規劃諮詢或品牌顧問等收入
  • 政治置入:當政客知道你是在地的意見領袖,就會來買票

「在地電子報」就是數位化的地方性經營,是一種「關係產業」。它利用新聞內容來產生「歸屬感」與「社群感」,在愈來愈疏離的 AI 時代,能讓鄰里重新連結的生意,往往最具生命力。

要如何開始一份在地電子報呢?以我之前住的沙鹿為例,我會大致這麼做:

  1. 開個 Email 行銷平台帳號,我推薦:Kit, beehiiv, Substack 或 Ghost Pro,付費使用
  2. 逐間拜訪沙鹿的餐廳,跟他們說有這份電子報,以後有優惠訊息,可以免費幫他們發,沒有業者會拒絕
  3. 在 FB 或其他社群買廣告,只投放沙鹿地區的受眾,請他們免費加入,可以獲得很多餐廳的優惠訊息,或電子報專屬折扣
  4. 重複以上兩步驟,直到有 500-1,000 人的名單
  5. 開放讀者投稿,關於沙鹿區的大小事,例如店家遷移、美食推薦、揪團夜跑、中秋烤肉、歷史照片、隱藏打卡點等,由你做編輯,讓電子報內容更多樣化、更實用
  6. 請既有讀者推薦身邊的在地居民也加入,每推薦 1 人可在某些店家折抵 1 元
  7. 第一階段目標名單 5,000 人,開信率 30% 以上
  8. 開始在信中招募廣告商,嘗試產生收入

然後,就很好做了。

以下是一些在地電子報的成功案例,有心想做的人可以全訂一輪 (用一個獨立的 Email 收),參考他們怎麼做,放那些內容,怎麼產生營收等等。

美國各大城市的電子報聚合器,主要靠大型企業的贊助廣告,因其讀者多為高收入決策者

跟上述一樣,整合美國各大城市,但 City Cast 將電子報與 Podcast 結合,是舉辦實體活動的佼佼者。

將城市生活指南轉化為高階社交活動,舉辦年度最佳餐廳品嚐大會,並定期為付費會員舉辦私廚晚宴、精品店鑑賞會或名人講座。這不僅是活動,更是一種身分象徵。 

利用非營利模式結合社群媒體,成功轉化大量讀者為支持者。

專注於當地商業、房地產與城市發展的深度分析,是在地付費電子報的佼佼者。 

擁有約 2.8 萬名訂閱者,提供具備在地洞察力的深度內容。

以上都已經是"大報"了,變得像是一個內容網站,或新聞平台,如果你只想參考小的,剛開始的,那就訂閱我們 Burlington Digest 吧:https://burlingtondigest.com/

或是我們隔壁城 Oakville 的 (沙鹿-龍井的概念):https://oakvilledigest.ca/ (應該是同個人在 run)

我真心認為這有搞頭,從小開始,越做越大。


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Jamie Larson
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